Цели и задачи
- Увеличить количество поступающих лидов.
- Оптимизировать стоимость лида.

Начало работ
- Сбор семантики по всем видам оказываемых складских услуг (после общения с клиентом мы узнали, что их более 10).
- Настройка поисковых кампаний. Широкие запросы выносим в отдельную кампанию, так как при стоимости около 600 рублей они будут перетягивать весь бюджет.
Получаем лиды в районе 4 000 рублей, что слишком много.
- Добавляем РСЯ и ретаргетинг. Тут уже лид в среднем 2 400 рублей. Минусует площадки и добиваемся стоимости лида в 1 800 рублей.
- На поиске ограничиваем фразы спецоператорами. Продолжаем минусовать запросы и добиваемся цифры в 3 200 рублей за лид.

Интересный момент, замеченный при размещении: если держать только РСЯ, то падает качество заявок. Если держать только поиск, то стоимость лида увеличивается. Вместе рекламные кампании дают хороший результат!

К нам пришел клиент с задачей привлечь клиентов на услуги импорта крупного оборудования с тестовым бюджетом в 10 000 рублей. Своего рода, это был небольшой стартап.

Так как бюджет небольшой, было принято решение запускать РСЯ. Поиск сразу отмели: ниша узкая, CR сайта не известен, запросов и 1 000 на всю Россию не набирается.

Что было сделано: UX - тест сайт, проверили корректность отображения на разных устройствах, собрали семантику, проработали креативы, настроили микро- и макро цели в Метрике.
Бюджет решили растянуть на две недели. Выбрали показы только по Москве и области (50% запросов были именно отсюда). Как результат - CPL 5 000. Клиент доволен, а мы еще больше довольны. Следующим этапом у нас масштабирование. Бюджет уже 60 000 рублей, и мы подключаем поиск.

Результат такой, что клиент останавливает размещение, но не на всегда, а пока не закроет имеющиеся сделки. Заказов много, и в случае форс-мажра может не хватить времени на их урегулирование.

«Что нам стоит дом построить?» - это вырожение точно подходит к нашему клиенту.
Чтобы построить дом одного опыта в строительстве мало, нужны еще и клиенты.
Задача от клиента - как можно больше обращений на дома из рубленного бревна. Бюджет 100 000 рублей.
Решение: погружаемся в специфику бизнеса, изучаем конкурентов, готовим эксклюзивный офер, запускаем Яндекс.Директ.

Оптимизация: отключаем площадки РСЯ, которые не приносят результат. Убираем креативы с низким CTR. Корректируем ставки, но не стремимся к первым позициям.

Как результат получили заявки по 900 рублей.

Наш клиент сказал, что есть только Авито, но нужно быть везде.
Начало работ: определяем ЦА, готовим сайт, оформляем оферы, подготавливаем лид формы.
В Яндексе спрос небольшой, поэтому делаем так: поиск для горящего спроса, но не него нет больших надежд и создаем спрос в РСЯ и ВК.

Оптимизация: тестируем лид формы, проводим А/Б тест креативов в РСЯ.
Как итог мы получаем несколько связок. ВК клипы с лид формой, РСЯ с ключевыми фразами.

Услуги электрика - кто их ищет и где? 95% это те, кому нужно в добавить розетку, починить розетку или перенести выключатель. Но вот эти 5%🤑🤕 кто начинает делать ремонт в новостройках.

Начало работ: анализируем рынок, подготавливаем офер, создаем лендинги. В ход сразу идет основной сайт с ссылками на Авито, ВК, где есть примеры работ и отзывы, марквиз. Запуск Яндекса на поиск.
РСЯ мало кто использует, но тут и понятно, что не та сфера где рассматривают продукт и долго приценяются.

Оптимизация: исключение небеленых запросов, работа над более высокими позициями, работа над улучшением CTR, доработка сайта.

Интересный момент, даже там, где не подразумевает посещение офиса люди обращают внимание на расположение бизнеса. Мы добавили карту с домом нашего клиента и заранее разместили организацию в Яндекс.Бизнесе и клиент получил такой звонок "Здравствуйте, вы у нас электрику делали в квартире, а сейчас у нас дом и нужна ваша помощь. Очень рады что получилось найти вас на картах. На сайте адрес запомнился, так как это было недалеко от нас, а вот сайт не запомнили. Когда сможете приехать на замер?". Наш клиент рад, и мы тоже, ведь мы работаем с экспертом, которjuj любят за качество!

С чем не сталкиваешься, того не знаешь. Это мы поняли когда к нам пришел клиент с узкоспециализируещимся клинингом. Конечно мы не смогли отказаться от интересного кейса.

Начало работ: узнаем особенности размещения, анализируем конкурентов, собираем семантику.
Только Поиск, только хардкор! Это трогательная тематика и можем показываться только в поиске, а тут предложений🫣
Оптимизация: улучшаем оферы, создаем несколько лендингов, запускаем поиск на ручной стратегии и стараемся выкупить трафик. Нравится то, что в директе много денег ≠ первые позиции, поэтому собираем всю возможную семантику, на глаз проводим А/Б тест (для полноценного теста мало трафика) объявлений с шаблонами и классики.

Результат: два наших лендинг на поиске, только 🤫, заявки поступают. CTL держится в районе 2 250 рублей.